賃料を削減したいというニーズはありますが、場当たり的な大家さんとの交渉ではいたずらに信頼関係を傷つけるだけで成果を生みません。賃料減免に関しては、相場感や物件の環境、大家さんの経済状況、ビルの場合はビルの稼働率などの把握が、交渉に必要な要素となります。例えば、同じビルなのに1階と2階とで賃料が変わらないとか、近隣に新しいビルが建ったのに、古いビルの方が賃料が高いなど、周辺を調査することで交渉の余地が生まれます。賃料減免が事業再生計画を支える可能性もあります。経営が苦しく既に賃料延滞している場合の滞納解消についても計画を立案します。
